Самые лучшие акции для торговли

Содержание

Промо акции для торговых команд

Самые лучшие акции для торговли

Для улучшения показателей работы команд торговых представителей проводятся следующие типы мотивационных мероприятий:

Промо акции по увеличению валовых продаж

Задача менеджера по продажам — продать больше всех продукта в натуральных величинах –за это он получает приз.

Промо акции по увеличению выручки

Суть: торговый представитель должен продать больше всех продукта в денежном выражении –за это он получает приз.

Промо акции по улучшению товарного микса

Менеджеру по продажам ставится задача продать лучший средний микс (процентное соотношение дорогих и дешёвых продуктов из «портфеля» компании) –за это он получает приз.

Промо акции по уменьшению просроченной дебиторской задолженности

Необходимо уменьшить среднестатистическую дебиторскую задолженность своих клиентов.

Промо акции по увеличению активной клиентской базы

Вознаграждение полагается за увеличение числа клиентов, обычно, таргет ставится в процентах.

Промо акции по увеличению товарных запасов на складе торговой точки

Суть: среднестатистическая торговая точка, входящая в зону ответственности торгового представителя, должна иметь запас продукта не ниже установленного уровня.

Промо акции по увеличению фэйсингов продукции на полке розничной точки

Задача для менеджера по продажам для получения приза: среднестатистическая торговая точка, входящая в зону ответственности торгового представителя, должна иметь определённое количество фэйсингов продукции (обычно часть фэйсингов обязательны, часть — по усмотрению торговой точки).

Промо акции по вводу нового продукта или по введению «обязательного ассортимента»

Задача для торгового представителя: оговоренный % его торговых точек должен иметь на своих полках продукт, участвующий в акции.

Механизмы контроля

В зависимости от типов промо акции, применяется либо разработанная форма отчётности, с которой работает торговый представитель, и которая в конце акции сверяется с базой данных, либо создаётся «надзорная структура» из незаинтересованных лиц компании или сторонних подрядчиков, которые осуществляют визуальный, выборочный осмотр торговых точек в случае, если мотивационное мероприятие нельзя проконтролировать через внутреннюю базу данных.

Система сбалансированных показателей

При разработке мотивационного мероприятия важно, чтобы его условия не повторяли условия KPI, иначе сотрудник за одну и ту же выполненную работу получит два раза денежное вознаграждение.

Деньги или Приз?

В случае, если минимальный бюджет на одного участника равен или более 20% от его среднемесячной зарплаты, с психологической точки зрения правильнее премировать деньгами. В случае если бюджет менее 20% от его среднемесячной зарплаты, с психологической точки зрения правильнее вручать приз.

Команда или Одиночка?

Прежде, чем разрабатывать промо акцию, необходимо понять, проконсультировавшись как с потенциальными участниками, так и с руководством отдела продаж, так и с кадровой службой, как эффективнее провести данное мероприятие: как соревнование индивидуальностей или соревнование команд? Их мнение необходимо учитывать при разработке мотивации.

Соревнование, в котором может победить каждый

Весьма часто из-за специфики географической зоны ответственности в пределах одного населённого пункта, в случае общих условий мотивации (например: продай Z кг продукта – получи приз), приз гарантированно получит, тот менеджер по продажам, который имеет больше торговых точек, которые могут работать с продуктом. А тот, который имеет на своей территории меньше розничных магазинов, даже очень стараясь, не дотянет до выполнения условий. Что делать?

Вариант 1. Оптимален для отделов продаж с большой численностью сотрудников.
Выставлять план не в натуральных числах, а в %. (Пример: Условие: продай не A кг продукции, а продай на Х% больше продукции, чем в прошлом месяце).

Вариант 2. Оптимален для отделов продаж с маленькой численностью сотрудников.
Выставление индивидуальных планов для каждого участника.

«Смешанные» промо акции

Очень часто требуется поставить много условий для получения приза. Рекомендую остерегаться таких желаний и ставить не более трёх показателей. Иначе участнику будет невозможно сконцентрироваться ни на одном из показателей.

«Поэтапные» мотивации

Смысл таких мотиваций заключается в том, чтобы в течение длительного срока концентрировать внимание торговой команды на каком-то одном продукте, но на разных задачах, связанных с его продвижением.

(Пример: Условие – в течение первого месяца увеличьте активную клиентскую базу по продукту А на Х% — получи 10% к зарплате, в течение второго месяца увеличьте количество фэйсингов продукта А на 3 – получите 15% к зарплате, в течение третьего месяца уменьшите просроченную дебиторскую задолженность на 2 дня – получите 20% к зарплате.

В случае, если вы в течение трёх месяцев выполняли поставленные условия, получите приз – Домашний кинотеатр).
Минус данного подхода – нужно постоянно напоминать участникам акции о её условиях.

Реалистичность выполнения поставленных задач для получения приза Лично перед вами стоит задача: чтобы получить некий приз, вам придётся усердно работать ежедневно на 2-3 часа дольше, в течение месяца: за приз «чайник» смогли бы вы так «выкладываться»? А за приз «поездка на неделю 2х человек на курорт»? А за приз автомобиль? Ваша задача не «подарить» приз, не сделать из приза недостижимую цель, а поставить реальные планы, для получения адекватно затраченным усилиям вознаграждения. 

Всегда ставьте себя на место других людей – это залог успешности мотивации.

Источник: http://trademarketing.ru/content/promo-akcii-dlya-torgovyh-komand

Торговля акциями для начинающих: советы по трейдингу

Привет всем, кто читает данную статью! Продолжаем знакомство с инвестированием на фондовом рынке, начало которому было положено во вчерашней статье на тему “Инвестирование в акции”. Сегодня будут даны рекомендации по подбору акций для инвестиционного портфеля: какие из них выбирать, а какие оставить другим. После её прочтения вы поймёте, как происходит торговля акциями для начинающих инвесторов и трейдеров. С аперетивами закончили, переходим к основным блюдам!

Мой алгоритм торговли

  1. Отбираем акции. Составляем прогноз для 6-15 эмитентов;
  2. Технический анализ. Выставление уровней по каждой из отобранных акций;
  3. Наблюдаем, что происходит с ценой, когда она приближается к заданным уровням.

Отбор акций

Для выбора акций я использую сайт investing.com. Выбираем режим котировок — акции — Америка. Далее кликаем на нужный индекс и выбираем изменение %. Тем самым мы сможем увидеть акции, которые сильнее всего упали. Отбор делаем из индексов:

  • S&P500 (менее волатильные акции);
  • Nasdaq composite (более волатильные).

Просмотр в режиме «статистика» позволит увидеть изменения за неделю/месяц/финансовый квартал/год. Не забывайте обращать внимание на объём: чем он выше, тем больше интерес к акции. Рассматривайте показатель от 300к, в среднем — 1 миллион.

Режим котировки:

В режиме статистики:

Смотрим общий тренд за год. Не рассматривайте акции, если цена на них постоянно падает. Это может указывать на наличие проблем у компании, и не факт, что рост начнётся. Если вы ищете, какие акции выгодно купить прямо сейчас, обходите такие стороной.

Приведу примеры эмитентов, котировки которых непрерывно падают в течение года:

Смотрим на ритм изменения цены. Я работаю в основном с позициям лонг, так что тренд должен быть восходящий или колебающийся. Лучший вариант — график в виде пилы. Примеры хороших акций, которые находятся в моём портфеле, и с которыми я уже провел более 10 операций купли продажи:

Ищем наиболее полную информацию о компании. Что нас интересует:

  • Сколько стоит компания? Рассматриваем варианты от 400 млн до 10 млрд. Чем больше этот показатель, тем выше надёжность и ниже волатильность. Если вы новичок, не смотрите на варианты с капитализацией ниже 200 миллионов $;
  • Объём торгов. Хорошим показателем считается 1 млн бумаг/день. Чем выше это число, тем более высок интерес к бумаге и наоборот;
  • Цена акции. В основном, указывает на капитализацию. Показатель у маленьких компаний — менее 3$. Среднее значение цены у компаний, с которым я работаю, 50$.

Для получения информации по конкретной компании, введите её название в форму поиска вверху.

Пример ликвидной компании — всем известная SONY:

Акции, которые обладают сильной волатильностью, то есть, с сильно колеблющейся в течение дня стоимостью, можно продавать/покупать несколько раз в день. Чаще всего, это акции из секторов энергетики, сырьевая отрасль, здравоохранение, технологии.

Формирование портфеля на сайте investing.com

В течение примерно месяца, а возможно и раньше, с момента начала активной торговли, вы «набьёте руку», и у вас сформируется портфель из «любимых» акций. Рекомендую зарегистрироваться на сайте investing.com, и там вести свой портфель акций. Формируйте портфели по секторам экономики:

  • Энергетика и сырьё — акции, которые зависят от стоимости нефти. Для удобства можете во главу этого списка добавить фьючерс нефти марки BRENT, чтобы оценивать поведение акций из своего портфеля;
  • Здравоохранение — в первых строках должен быть индекс NASDAQ Biotechnology (NBI), демонстрирующий общее направление сектора;
  • Сектор ликвидных перспективных акций, которые вы планируете приобрести или часто покупаемые и продаваемые вами.
Читайте также  С каким сроком обращения выпускаются акции

На каждый день я делаю прогноз для 6-15 позиций, покупаю из которых только 1-3. Имейте в виду, что выбрать акции, которые вы 100% приобретёте, до начала торгов невозможно. Рынок стремительно меняется, выходят новости, происходят теракты на нефтяных скважинах, официальные лица выступают с отчётами по инфляции и безработице.

Действия после открытия рынка

  • Просматриваем список уже купленных акций. Покупать что-либо в первые 30 минут я не советую: цены нестабильны, направление движения тренда пока не ясно. Исключением являются ситуации, когда вы полностью уверены, что данный сектор пойдёт вверх. Например, если растёт цена на нефть, можно покупать намеченные для себя ранее позиции из сектора энергетики;
  • Если акции из списка прогноза моментально выросли на 4-7%, смысла их брать нет. Нам не нужны переплаты. Ждите, когда они пойдут вниз, чтобы затем выполнить оценку, сколько можно будет заработать на этих позициях.

Цель, к достижению которой нужно стремится по моему плану работы — увеличение количества акций в портфеле. Это делается для того, чтобы каждый день продавать 1-3 позиции с прибылью. На освободившиеся средства снова происходит купля продажа акций.

Правила работы

  1. Самый главный для нас показатель — оборот. Мы не занимаемся дейтрейдингом, позицию можно держать открытой и неделю, и месяц.
  2. Старайтесь не продавать акции ниже цены покупки. Цена снижается? Ждите подорожания.

    Исключением является ситуация, когда цена очень долго не идёт вверх. Старайтесь в таком случае продать позицию на уровне, ближайшем к уровню покупки и приобрести более удачный вариант на освободившиеся средства.

  3. Принцип достаточной прибыли.

    Найдите оптимальный для себя уровень (2-5%) и закрывайте сделки при его достижении.

Технический анализ

После процедуры отбора потенциальных акций нужно найти оптимальный момент для покупки, чтобы не переплатить и взять максимальный для нынешней ситуации профит. Приведу пример из собственного опыта.

На графике обозначил уровни поддержки и сопротивления. Вход был осуществлён на уровне 2.8, выход — 2.95. Всего было куплено 340 акций, продажа акции на бирже была сделана спустя 3 дня после покупки.

Работа с уровнями

Критические точки на графике являются самыми сильными уровнями. Именно возле них ведётся основная борьба, так как большинство трейдеров смотрят на одни и те же точки, решая, где купить акции. Есть несколько вариантов движения тренда: отбой от уровня, пробой уровня, ложный пробой. Следите за запасом хода до следующего уровня.

Если стоимость акции значительно изменилась в любом направлении и не откатывается, значит, мы увидим продолжение тренда. Чтобы вникнуть в эту тему более глубоко, рекомендую прочитать на моём блоге 4 статьи, посвящённые техническому анализу:

Используйте метод трёх скользящих (200-дневную, 50-дневную, 20-дневную) для понимания того, как ведёт себя рынок: идёт выше или ниже. Лично я при работе на бирже NYSE использую индикаторы volume, MACD histogram в дополнение к уровням.

Как понять, с какой стороны ожидать пробоя?

  • Прочертить уровни;
  • Определить направление движения позиции;
  • Найти оптимальную точку входа.

Основная наша цель — научиться видеть тенденции рынка, и какое примерно количество покупателей и продавцов на данный момент. Обязательно ведите учёт личных финансовых вложений в акции.

Период отчетов

  • Не покупайте акции перед планируемой датой публикации квартального отчёта компании. После его выхода позиция может как сильно подняться (до 10%), так и ещё сильнее просесть (до 30%);
  • Часто после отчёта котировки падают на 5-30%, хотя отчёт был положительный (доходы совпали с прогнозируемыми). О чём это говорит? О спекуляциях на рынке, возможно крупный игрок зафиксировал прибыль, хотя компания в полном порядке.Цену сознательно уронили, чтобы совершить массовую закупку ликвидных акций подешевле. После этого локального падения стараемся дождаться «дна», затем начнётся рост на 0,5-1%. Это и будет наше время для покупки.

Советы по трейдингу

  1. Сформируйте личную модель работы, научитесь грамотно оценивать точки входа и выхода;
  2. Тенденцию рынков задают ведущие индексы и фьючерсы (я уже говорил о нефти);
  3. Торговля идёт от уровня к уровню;
  4. Первый час после открытия торгов очень часто происходят пробои;
  5. Для теханализа используйте таймфреймы 5-15-1 час-1 день;
  6. Если объёмы торговли акции падают, к бумаге не проявляют интереса;
  7. Взять 60% от тренда — средний нормальный показатель трейдера;
  8. Иногда можно покупать и сильно подорожавшие акции, если видите, что цена ещё далеко не на максимуме. Торговля на рынке ценных бумаг не терпит шаблонного мышления, будьте готовы проявить свою оригинальность!

Позиции шорт

Мой алгоритм работы заточен под позиции, покупаемые в лонг, то есть, на длинные позиции с расчётом на то, что прибыль будет получена в результате роста акций. Но не стоит забывать и о том, что инвестирование в ценные бумаги можно вести на позициях шорт.

Ситуации, в которых можно торговать в шорт

  • Мировое событие, после которого велика вероятность падения рынков акций. В качестве примера можно привести дату 23.06.2016, когда прошёл референдум о членстве Великобритании в Европейском союзе, известный как Брексит.Все рынки после 2 торговых дней пошли на спад. На европейских рынках практически все сектора упали на 20-30%: самые впечатляющий провал был в финансовом секторе. Рост же случился в «золотом» секторе, так как в случае нестабильных ситуаций многие осуществляют хеджирование в драгметаллах. Падение на рынка США было менее значительным (на 7-10%), но факт остаётся фактом. В таких ситуациях можно и нужно быть в тренде и работать на падение. 2 дня рынок падал, и в свой карман можно было унести 5-10% практически в любом секторе. Через 3-5 дней произошло полное восстановление рынка, и об этом референдуме уже никто не вспоминал;
  • Падение цен на нефть. В этом случае торгуйте в шорт на акциях в секторе энергетики. Нефть тянет за собой практически все сектора в том направлении, в котором идёт сама, но самой зависимой от неё отраслью является, по понятным причинам, энергетика;
  • Квартальные отчёты. Вероятность того, что после публикации отчётов акции компании, которые я рассматриваю в качестве претендентов на покупку, упадут, к вероятности роста, составляет, по моему опыту, 80/20. Новичкам использовать этот вариант я не советую, так как в этот момент в игру вступают большие, очень большие, игроки. Сначала они скидывают ранее купленные активы перед отчётом, чтобы снизить их стоимость. А потом? Правильно, сами же берут их, но уже гораздо дешевле;
  • С использованием уровней сопротивления. Если вы заметили, что цена постоянно отбивается от конкретного уровня и не идёт дальше, покупайте на этом уровне. Фиксируйте профит, когда цена будет подходить к уровню поддержки. Оцените запас хода в процентном выражении до следующего уровня поддержки. Ищите уровни сопротивления у претендентов в ваш портфель, которые рассматривались для покупки в лонг. Когда вы закроете позицию лонг, вы сможете открыть позицию шорт, если действительно уверены в своём выборе.

В какие часы оптимальнее осуществлять торговлю на фондовом рынке?

Биржа открывается в 17:30 мск, торги заканчиваются в 00:00. Первые полчаса цены абсолютно непредсказуемы. Выжидайте стабилизации, когда вам станут понятны тенденции. Исключением являются случаи, когда вам требуется осуществить продажу. Вас устроили котировки спустя пару минут после открытия биржи? Продавайте тут же!

Выводы

В этой статье изложил свой небольшой опыт торговли на фондовой бирже. Надеюсь, указанная инструкция послужит для вас первым толчком к началу практической торговли американскими акциями, и вы сможете зарабатывать с помощью этого финансового инструмента, как многие другие.

 Кстати, есть книга написанная европейской пенсионеркой, в которой она описывает свою успешную торговли на фондовом рынке. Этот пример говорит нам о том, что инвестировать может каждый, а вот насколько успешно — зависит только от вас. На этой ноте заканчиваю данную статью. По всем вопросам пишите мне по указанным на блоге контактам.

Не забываем подписываться на обновления блога, до встречи!

в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!

Источник: https://guide-investor.com/fondovyj-rynok/torgovlya-akciyami-dlya-novichkov/

«Горячие акции», которые поднимут ваши продажи в несколько раз

Наталья Чиненова, Старший консультант компании Fashion Consulting Group по направлению «Управление розницей», Москва


  • Почему «горячие акции» часто не приносят должного результата
  • Как не отпугнуть клиентов скидками
  • Когда объявить распродажу, чтобы товары смели с полок

«Горячие акции» способны меньше чем за неделю поднять продажи в несколько раз, но их успех сильно зависит от выбранной технологии, времени проведения и актуальности предлагаемых товаров. Чтобы результаты «горячей акции» вас не разочаровали, я советую проводить ее в пик сезона и заранее определять желаемый финансовый результат.

Четыре наиболее популярных вида «горячих акций»

1. «Товар дня». Например, в середину торгового зала ставят стойку с каким-либо товаром и вешают яркий стикер со специальной ценой, допустим «все туфли по 5000 руб.». На стойке размещают туфли, обычная цена которых составляет 4700–5200 руб. В этом случае распродажа для магазина беспроигрышна.

2.«Два по цене одного». Покупателей призывают выбрать две вещи, за одну заплатить, а вторую получить в подарок. Такие акции часто устраиваются в магазинах Sela, «Глория джинс» и др.

3. Праздничные скидки. Подобные акции организуются в канун крупных праздничных дней или каникул и рассчитаны на увеличение объема продаж (например, рождественские и новогодние распродажи).

4. «Клиентские» или «счастливые дни». Основная идея «горячей акции» в следующем: магазин объявляет специальный день, в который предоставляет особые скидки. Продажи растут за счет лояльных покупателей. Например, каждый понедельник сеть косметических магазинов «Элизе» предлагает своим клиентам скидку в 20% на весь ассортимент. Бонусные или скидочные карты при этом не действуют.

  • Организация распродаж: профессиональные секреты и необычные примеры

Ошибки розничных операторов

Ошибка 1. Стимулирование продаж на спаде покупательского спроса. Скидки и привлекательные ценовые предложения появляются, когда клиенты меньше всего хотят совершать покупки. Безусловно, продажи все равно немного увеличиваются, но этот прирост незначителен.

Например, абсолютно бесполезно проводить «горячую акцию», связанную со снижением цен, в майские праздники, просто потому, что большая часть покупателей уезжают в теплые края или на дачу, а остальные горожане с куда большим интересом проводят время в кино или парке.

Гораздо выгоднее стимулировать продажи на пике прироста товарооборота, когда потребители и так пришли в магазин за покупкой, а увидев еще и хорошие цены, скорее всего, вместо одного товара приобретут несколько.

Для сравнения: в середине апреля можно сделать скидку всего в 10 или 15%, тогда как на майские праздники даже 30-процентный дисконт не вызовет у клиентов особого интереса (все равно скоро летняя распродажа). К тому же ограниченный ассортимент товаров, на которые распространяются скидки, воспринимается покупателями как обман и нежелание продавцов искать нужные размеры. Такие акции не работают даже у столь крупных игроков, как «Эльдорадо» и «М.». Уверена, что и со скидками в майские праздники выручка этих сетей была ниже, чем в обычные дни.

Ошибка 2. Попытка продажи невостребованных товаров по сниженной цене. Бесполезно снижать цену на ненужные товары, оставшиеся в большом количестве на складе.

Не спасет даже скидка в 50% и более, потому что если эти товары не были интересны покупателям в течение длительного времени, они не будут интересны и сейчас. В торговле есть замечательное правило: «продавай то, что продается».

Если что-то не продается, не нужно занимать площадь торгового зала и портить впечатление от магазина залежалыми товарами. Лучше до распродажи убрать неликвиды из торгового зала или реализовать их через стоковые магазины.

Как правильно запланировать «горячую акцию» по стимулированию продаж

В первую очередь следует определить количественный результат, которого нужно достичь за определенный период времени. Показателями могут служить общее увеличение товарооборота, рост продаж по конкретной группе товаров, повышение суммы среднего чека и пр. Однако напомню, что целью акции никогда не стоит делать снижение остатков или избавление от неходовых товаров. Это, безусловно, приятный, но лишь побочный эффект, которого может и не быть.

Планируя акции, перед глазами всегда нужно держать календарный план продаж, план маркетинговых акций и мероприятий, а также графики расчетной и фактической оборачиваемости товаров. Проводить «горячие акции» надо в соответствии с календарем праздников и графиком статистики продаж, так как для одних компаний мертвый сезон наступает в конце весны, а для других – в начале октября, когда лето уже прошло, а зима еще не скоро. «Горячую акцию» обязательно следует провести во время «индивидуального» несезона (не путать с общим спадом покупательской активности на рынке).

  • Как делать скидки: 8 поводов снизить цену и получить выгоду

Что касается внеплановых «горячих акций», то их лучше устраивать, сверившись с графиком планируемой оборачиваемости и сравнив эти показатели с фактическими. Анализ лучше всего проводить отдельно по каждому товару. Допустим, в начале сезона Вы предполагали продавать по 10 пар кроссовок в день, а к концу первого месяца обнаружили, что фактически продается лишь три-четыре пары.

Нет смысла ждать и накапливать остатки обуви, лучше провести акцию. Например, Вы можете установить плановый показатель продаж – семь-восемь пар в день и предлагать клиентам при покупке пары кроссовок спортивную сумку в подарок (или купон на следующую покупку, или скидку на сопутствующие товары и т. п.).

Чтобы покупатели приводили своих друзей и знакомых, можно пообещать им подарок на определенную сумму, который клиент выберет самостоятельно в каталоге призов.

Замечу, что персонал магазина должен быть заинтересован предлагать товары по акции. Чтобы расшевелить продавцов, для каждого из них должен быть установлен определенный план продаж товаров, проходящих по акции. В случае перевыполнения плана сотрудник получает награду: премию в размере дневного оклада, билеты в кино или другой равнозначный приз, привлекательный для продавца и не слишком затратный для торговой компании.

Как оценить эффективность рекламной «горячей акции»

«Горячую акцию» можно считать эффективной в том случае, когда валовая прибыль, полученная по результатам продаж, за минусом затрат на рекламную поддержку и призы превысила валовую прибыль от продаж предыдущего аналогичного периода. Если не превысила или даже ушла в минус, очевидно, что в следующий раз затраты на рекламу должны быть в разы меньше. Однако какими бы успешными ни были Ваши акции, нельзя устраивать их слишком часто, потому что покупатели быстро привыкают к скидкам и начинают ожидать их.

  • Эффективность маркетинговой акции: простая формула расчета

Если «горячая акция» продумана и совпадает по времени с покупательскими предпочтениями, она сработает на «ура». Напоследок приведу удачные, на мой взгляд, примеры «горячих акций».

Пример 1. «Сумасшедшие дни» в универмагах Stockmann. Эти «горячие акции» устраиваются ежегодно в начале октября и начале апреля, на пиках сезонов, когда продажи и так растут. Срок действия «сумасшедших дней» всегда ограничен. Для этой акции специально готовится каталог товаров, на которые распространяются скидки. Она сопровождается достаточно яркой рекламой и узнаваемым оформлением торговых залов. Безумие, которое творится в универмагах Stockmann во время распродаж, известно всем. С полок сметаются не только товары со скидками, но и те, что продаются с обычной розничной наценкой.

Пример 2. Клиентские дни в магазинах Bosco, ЦУМ, Lady&gentleman City. Такие акции успешно работают в магазинах премиум-класса. Они устраиваются на пике сезона, в выходные или праздничные дни. Во время их проведения владельцы бонусных карт получают дополнительные скидки. Продажи в эти дни вырастают в полтора и более раз по сравнению с аналогичным периодом, когда акция не проводится.

Пример 3. Отложенные скидки в магазинах «Холдинг Центр» и Lady&gentleman City. «Холдинг Центр» ежегодно проводит акции «Купи сейчас, получи скидку потом». В начале летнего и зимнего сезона при покупке на определенную сумму клиентам вручается пластиковая карта, дающая право на 30-процентную скидку. Однако действует она значительно позже: с 1 по 6 июня в летний сезон и с 1 по 6 декабря в зимний. В эти числа в магазинах сети наблюдается сумасшедший ажиотаж.

Универмаг Lady&gentleman City устраивал акцию с более сложным механизмом. Первую неделю лета действовала скидка в 5% на любые брюки, вторую неделю – скидка в 10% на пиджаки, третью – скидка в 15% на джемперы и т. д. Каждый раз при покупке ставился штамп в специальном паспорте акции (выдавался клиенту).

Если за полтора месяца покупатель собирал все штампы, то в назначенный день (16 июля) он получал скидку в 50% на любые товары (достаточно было предъявить паспорт акции со всеми штампами). До финиша дошли всего пятеро покупателей. Выручка одного магазина в этот день превысила 1 млн руб. Для сравнения: среднедневная выручка магазина до акции составляла 150 тыс. руб.

Один из покупателей привел всех своих родственников и приобрел товаров на 400 тыс. руб., остальные покупали на разные суммы, в среднем истратив около 150 тыс. руб.

Пример 4. Скидка на комплект в магазинах «Спортмастер». Скидка предоставляется не на одно конкретное изделие, а на целый комплект одежды или спортивного инвентаря для детей, то есть на полную экипировку. Такая акция отлично работает на увеличение среднего чека (рост в среднем на 150–200%).

Пример 5. Бесплатные джинсы покупателям в трусах. Один универмаг в Вильнюсе объявил, что подарит джинсы каждому, кто придет в магазин без штанов в определенное время. Результат – огромная очередь из молодых людей в одних трусах. «Горячая акция» длилась всего 10 минут, и за это время магазин не успел понести серьезных убытков из-за бесплатно розданных джинсов, зато разговоры об акции и самом магазине еще долго не утихали. В итоге универмаг поднял продажи в десятки раз.

Наталья Чиненова окончила РЭУ им. Г.В. Плеханова. Практик в области организации розничного бизнеса с нуля, создания и управления розничными сетями. Опыт работы в розничной торговле – более 32 лет, из них 12 лет на руководящих должностях в корпорации SELA (в том числе в качестве Генерального Директора центрального офиса). Советник президента компании Lady&gentleman City. Преподаватель НИУ ВШЭ по программе «Бренд-менеджмент в индустрии моды».

Fashion Consulting Group  Сфера деятельности: консалтинг предприятий индустрии моды, маркетинговые исследования, визуальный мерчендайзинг, обучение, брендинг, организация мероприятий, имиджелогия Территория: головной офис – в Москве, представительство – в Нью-Йорке Численность персонала: 20

Клиенты: компании «БТК Груп», «Детский мир», «Кашемир и шелк», «Русский лен», «Снежная Королева», ««Холдинг Центр», «Эконика», Baon, Bosco, Butik.ru, Carlo Pazolini, Escada, Familia, Lady&gentleman City, Mango, MaxMara, Mexx, Salamander, Sela, Tommy Hilfiger, United Colors of Benetton и др.

Источник: https://www.gd.ru/articles/4317-goryachie-aktsii

Как выбрать акции для торговли

На фондовом рынке торгуются акции тысяч компаний. Одинаково ли они хороши, и как выбрать акции для торговли при той или иной стратегии? Выбирать акции следует исходя из периода, на котором работает трейдер. Нужно отобрать компании и провести анализ в соответствии со своей стратегией.

С чего начать?

В первую очередь, необходимо определить свою стратегию: долгосрочная, средняя или дневная торговля. Чем длительнее период, тем тщательнее должен быть анализ. Чем меньше времени на работу каждый день, тем длительнее должен быть период. Далее необходимо выбрать компанию:

  1. Отдавайте предпочтение крупным фирмам, выпускающим высоколиквидные инструменты. Понаблюдайте за ними несколько недель, прежде чем начинать работу. Связываться с рисковыми компаниями рекомендуется только опытным игрокам.
  2. Потенциальное падение курса акций компании не является негативным фактором: на этом тоже можно заработать.
  3. Работайте с фирмами из отрасли, которая знакома вам как трейдеру, бизнесмену, специалисту или клиенту. Чем больше знаний в области, тем проще анализировать компанию.
  4. Выбирайте фирмы из отраслей, которые находятся в благоприятных экономических условиях и могут стабильно работать, когда другие испытывают кризис (например, фармацевтика).
  5. Выбрав отрасль, найдите в ней лучшие компании. Используйте информацию из финансовых отчетов и сайтов компаний, данные ресурсов регулирующих органов, а также фильтр акций.

Как выбрать инструменты при краткосрочной стратегии? Если позиции открываются и закрываются в течение одного дня, то необходим базовый анализ. Он не предполагает глубокого изучения компании, но позволяет правильно оценивать текущие события. Основные этапы базового анализа:

  1. Изучайте информацию в СМИ. Обратите внимание на изменения курса акций за последние полгода, наличие инновационных проектов в работе, мнения аналитиков и других компаний, прогнозы, вероятность слияния или поглощения в ближайшее время. Фиксируйте эти данные по каждой потенциально интересной фирме.
  2. Собрав информацию, пропишите возможные сценарии работы. Определите наиболее вероятные события, которые могут повлиять на курс ценных бумаг. Например, фирма запускает инновационный проект, и новости об этом уже способствовали росту курса на 30%. Если проект будет успешным, акции вырастут еще больше, а если нет – сильно упадут.
  3. Когда список сценариев составлен, нужно разбить его на категории: наиболее ожидаемые, возможные, маловероятные и практически невозможные события. Оцените потенциальный результат при каждом сценарии и решите, стоит ли рисковать.

Как найти хорошие акции для среднесрочной торговли?

Если открытые позиции держатся до нескольких недель, нужен более тщательный, сбалансированный анализ. Он предполагает изучение прошлого компании и прогнозирование ее успешности в будущем. Этапы сбалансированного анализа:

  1. Соберите и проанализируйте такую информацию: график цен на акции за последний год, поквартальные данные о прибыли и других финансовых показателях за год, отношение руководства компании к собственным достижениям, прогнозы специалистов компании и внешних аналитиков.
  2. Систематизируйте полученные данные. Это позволит наиболее объективно оценить компанию с различных сторон.
  3. Соотнесите изменения цен с событиями, которые происходили в компании за год. Результаты используйте для того, чтобы предсказать изменения цен при похожих событиях, прогнозируемых на будущее.
  4. Определите возможные сценарии и результаты, к которым они могут привести. Оцените вероятность наступления событий по каждому сценарию.

Если вы планируете продавать акции спустя месяцы, то необходимо провести фундаментальный анализ. На основе фундаментальных данных нужно определить, как будут меняться цены в долгосрочном периоде. Кратковременные колебания можно игнорировать. Основные шаги фундаментального изучения:

  1. Среди всех акций найдите переоцененные и недооцененные. Далее нужно определить вероятность их внезапного возвращения к нормальной цене, рассчитав следующие показатели. Показатели финансового состояния (коэффициенты текущей и быстрой ликвидности, отношение задолженности к капиталу) – определяют состоятельность компании и вероятность ее банкротства. Показатели эффективности (рентабельность акционерного капитала, заемных средств и активов) – говорят о том, насколько разумно компания распоряжается тем, что имеет. Показатель ценности (отношение цены к прибыли) – выявляет переоцененные и недооцененные компании.
  2. Запишите полученные результаты в виде таблицы и сравните компании по каждому из коэффициентов.
  3. Оцените потенциал каждой фирмы по шкале 1 … 5. Сравните колебания акций с отраслевым индексом, определите причины недо- или переоцененности компаний, проанализируйте динамику их прибыли за 2 – 5 лет. Соотнесите эти тенденции с реальными событиями.
  4. Выберите три инструмента, которые устраивают вас больше, чем другие. Выбор будет в значительной степени субъективным. В случае неудачи нужно учитывать свои просчеты при проведении анализа в будущем.

Подход к выбору наилучших акций будет различным в зависимости от стратегии. Определив стратегию, необходимо выбрать отрасль, найти в ней несколько наилучших компаний и проанализировать их более подробно. Чем дольше позиция остается открытой, тем внимательнее должен быть сделан выбор.

Источник: http://FinansovyeSovety.ru/kak-vybrat-akcii-dlya-torgovli/

Примеры удачных промо-акций

19 июля 2013, 16:53

Если компания решает, что пришло время провести рекламную промо-акцию, это значит:

-Необходимо поддержать продвижение на рынке нового продукта

-Предстоит ликвидация товарного запаса

-Требуется поддержать имидж продукта

-Предстоит продвижение сезонных товаров

Промо-акции имеют свои слабые и сильные стороны. Несомненное достоинство — возможность непосредственного контакта с потребителем. Однако, это достоинство может стать серьезным недостатком: персонал на промо-акциях может быть необязательным, недружелюбным, халатным, как бы вы ни старались его подбирать. Промоутер должен нравиться аудитории, вызывать доверие, обладать приятной речью, разбирающийся в предмете рекламирования.

Неожиданно провальной может стать идея подарить потенциальному потребителю образец товара просто так, когда он проходил мимо. Психологическая ценность товара снижается, то, что можно получить даром, теряет свою привлекательность для покупателя. Поэтому разумным будет ход, когда новый товар дается в подарок при покупке уже привычного (затраты при этом остаются ровно такими же, как если бы вы раздавали образцы товара на улице).

Слишком большое количество различных промо-акций на одной площади (например, в супермаркете) так же значительно снижает эффективность этого мероприятия. Когда несколько промоутеров на каждом шагу, пока вы присматриваете товары в магазине, пристают к вам с предложениями купить или попробовать какой-то продукт, вы, скорее всего, не обратите на них внимание. Еще более вероятно — почувствуете раздражение. А раздражение из-за промоутера в сознании потенциального покупателя перенесется на конкретный продукт. Что, естественно, отнюдь не способствует продажам.

Когда промо-акция закончилась, очень часто продажи возвращаются на прежний уровень или же вовсе падают. Все потому, что за время акции покупатель приобрел такое количество продукта, что у него остался запас. Одно дело, если это пищевая продукция, которая быстро закончится. Но совсем другое — предметы не скоропортящиеся или не портящиеся вообще. Стоит подумать над тем, какое количество товара вы планируете «вбросить» через акцию. Но, тем не менее, если промо-акция проведена грамотно, по истечению определенного времени спрос вернется и возрастет.

Невозможно, на данный момент, адекватно оценивать эффективность промо-акций. Отчасти потому, что подобные акции часто проводятся в рамках глобальной рекламной кампании, так что выделить эффективность конкретно промо-акций не представляется возможным. Разве что, результаты акции в какой-то конкретной точке, но они не позволяют рассуждать про общий уровень продаж.

Наиболее эффективные формы промо-акций

1. Система лотереи

Важно увлечь покупателя в игру, чтобы он проверил свою удачу. Допустим, отправка кодов, которые напечатаны под крышкой или на внутренней стороне упаковки продукта. Призовым оказывается только один код (например, сотый за час), а главный приз, допустим, достанется 100-тысячному коду. Получается, шанс выиграть существует и с отправкой одного кода. Но чем больше кодов вы отправите, тем больше возрастет ваш шанс. А чтобы получить новый код, надо купить новый продукт.

2. Накопительная система

Покупатели собирают промокоды с промопродукции и получают призы за их количество.

3. Флеш-игры

Присуждение приза по результатам флеш-игры в онлайне. Победитель определяется. Обычно, по рейтингу (например, за неделю) или за весь период акции.

4. Творческие конкурсы

Потребителю предлагается создать работу (в текстовом или нарисованном варианте) на заданную тему. Победители определяются результатами открытого ания или выбором жюри.

5. Моментальный приз при покупке

Мгновенный выигрыш и никаких кодов. Например, деньги под крышкой.

Примеры самых удачных промо-акций в истории

1. В 1910 году преступник, приговоренный к казни, прямо с эшафота прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена!». Естественно, на следующий день все газеты пестрили этой фамилией, а какао исчезало с полок моментально. Как Ван Гуттену удалось уговорить преступника сделать ему такую необычную рекламу — история умалчивает.

2. В 1797 году Наполеон Бонапарт, решив не мелочиться, запустил рекламную акцию для всей страны и валюты (действует она, кстати, и по сей день). Было распространено известие о том, что в одной из монеток в 5 франков запечатан чек на миллион долларов. До сих пор французские банки готовы выплатить эту сумму нашедшему чек. Правда, «счастливую» монетку пока что так и не обнаружили.

3. Когда во Францию завезли картофель, местное население поначалу восприняло его в штыки. Но мудрый министр Тюрго приказал организовать внушительную охрану вокруг картофельных полей. Естественно, народ посчитал, что, раз уж этот картофель так тщательно охраняют, значит, он действительно того стоит. Ну и теперь картошка — один из самых популярных продуктов в стране.

4. Вы знаете, как появился Голливуд? Землевладелец из Америки Вилконс не мог продать земли в Южной Калифорнии. Ну никак не появлялись клиенты. На помощь ему пришла супруга, которая разумно посчитала, что название во многом определяет популярность и успешность любого товара. Земля тут же была переименована в Голливуд («Святой лес»). Земли распродали в считанные дни.

5. В 1939 году в Нью-Йорке в качестве места под рекламу некий креативный агент выбрал общественный туалет. Стены там обклеили плакатами с рекламой электрических пишущих машинок. Видимо, у людей было достаточно времени, чтобы подумать над покупкой, так как продажи машинок выросли на 30%.

6. Популярность компании и продукции «Дисней» во многом объясняется тем, что сам Уолт Дисней в свое время быстро понял преимущество цветной пленки и успел заключить контракт с единственным, на то время, ее производителем. По сути, Дисней стал своеобразным монополистом в сфере мультпродукции на долгое время.

7. Почему именно мотоциклы марки «Харлей Дэвидсон» стали легендой среди байкеров? Потому, что производитель продукции предоставлял существенные скидки на мотоциклы тем байкерам, которые сделали татуировку с этим брендом.

8. Реклама в фильмах и по сей день очень эффективна. Германский концерн BMW решил не упускать такой шанс, чтобы продвинуть продукцию и разместил рекламу в одном из фильмов о Джеймсе Бонде («Золотой глаз»). После выхода фильма на экраны, компания получила заказов на более чем $300 млн долларов, а доходы от продаж часов Omega Seamaster подскочили на 900%. Виски Джек Дэниелс рекламировались всего в одном эпизоде «Основного инстинкта» (за 1,2 млн долларов), и продажи компании Seagrams выросли в 5 раз.

9. Все помнят ролики, где рекламируется какая-то марка стирального порошка, которая сравнивается с неким «обычным порошком»? Казалось бы, никого не обидели. Но предприимчивые люди зарегистрировали товар под названием «Обычный порошок». Продается он хорошо, но производители других марок теперь опасаются делать опрометчивые заявления.

10. Есть обычные купоны на скидку. А есть, так называемые, группоны. Это покупка товаров со скидкой, обязательно целым комплектом из нескольких вещей. На самом деле, идея гениальная: ну как еще можно заставить человека купить кучу абсолютно ненужных ему вещей вместе с одной необходимой?

Ну и современные промо-акции не отстают от своих исторических «предков» по своей оригинальности. Главное в этой оригинальности — не увлекаться излишним креативом, ибо качество, все-таки, лучшая реклама.

Источник: https://www.ikirov.ru/news/22281-primery-udachnyh-promo-aktsiy

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: